Мастер-классы

Мероприятия состоятся во второй день проведения Конгресса - 8 октября.    

Перед тем, как зарегистрироваться на мастер-классы, НЕОБХОДИМО пройти РЕГИСТРАЦИЮ НА КОНГРЕСС! Зарегистрироваться на Конгресс можно ЗДЕСЬ.

Принять участие в мастер-классах могут ТОЛЬКО участники Конгресса, зарегистрированные по пакетам №1 и №3

Обращаем ваше внимание, что 14 линеек по 4 мастер-класса будут проходить ОДНОВРЕМЕННО. Таким образом, вы можете зарегистрироваться не более чем на 4 различных мастер-класса. Допустима регистрация на мероприятия, проходящие в разных залах.
Пожалуйста, обращайте внимание на время и место проведения выбранных вами мероприятий! 

Тел. для справок: (812) 325-06-97

ВНИМАНИЕ! Регистрация на мастер-классы на сайте в данный момент завершена. Тем не менее, на подавляющее большинство мастер-классов есть много свободных мест. Если вы не успели зарегистрироваться на интересующее вас мероприятие, необходимо заблаговременно (за 15 минут до начала мастер-класса) подойти к ответственному по залу и осведомиться о наличии свободных мест.


МАСТЕР-КЛАССЫ

 

ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
ЛИНИЯ 1. Управление агентством (ЗАЛ BLUE 4)
Мастер-класс № 1 «Секреты роста компании в современных условиях. Угрозы рынка недвижимости»

ХАСАНОВ РИМ, 
генеральный директор АН «Перспектива 24» (Уфа)
 

Текучка агентов и агрегаторы повышают стоимость услуг на рынке недвижимости каждые полгода. Собственники ищут пути обхода риэлторов, а федеральные компании делят рынок между собой. Как выживать и зарабатывать в таких условиях региональному агентству недвижимости? Участники мастер-класса получат работающие кейсы и практические советы от руководителя одного из крупнейших агентств недвижимости России. 

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 300 человек 


Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 2 «Персональный брендинг и управление риэлторским бизнесом в сегменте de luxe. Как и почему это работает?»

ТОРБОСОВ ОЛЕГ, 
генеральный директор компании WhiteWill (Москва)


Новый мастер-класс от владельца успешных компаний с ежемесячными оборотами в сотни миллионов рублей Олег Торбосова. Олег поделится кейсами о роли персонального брендинга в процессе управления агентством элитной недвижимости, навыками и технологиями построения бизнес-процессов в компаниях данного сегмента рынка.

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 300 человек 


Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 3 «Как трансформировать агентство недвижимости сегодня. Опять кризис, или размышления «бывалого» управленца»

ГЛЕБОВА НАТАЛЬЯ,
управляющий директор АН «АЯКС-Риэлт» (Краснодар)

На мастер классе вы узнаете:

- Как построить эффективную структуру управления компанией;

- Роли ТОПов, РОПов и других управленцев;

- Трансформация компании: модель 8-этапного преобразования;

- 3 лучших кейса по управлению – из моей жизни.

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 300 человек 

  Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 4 «Семь вершин сверхрезультативного руководителя»

МОЖЕНКОВ ВЛАДИМИР, 
бизнес-практик, эксперт по результативному управлению и профессиональному росту (Москва)

На мастер-классе мы подробно обсудим вопросы мотивации персонала.

Рассмотрим следующие вопросы: 

- Технологии повышения производительности труда;

- Механизмы обеспечения лояльности сотрудников компании;

- Методы непрерывного развития и обучения персонала.

Также мы затронем вопросы постановки стратегических целей, создания команд, рассмотрим механизмы условий для эффективной работы сотрудников, особенности и правила различных систем управления.

Мастер-класс проведет один из лучших тренеров России, лучший менеджер в Европе по признанию концерна AudiAG, человек, который подготовил более 30 генеральных директоров крупнейших компаний России.
Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 300 человек 

  Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 2. Управление агентством (ЗАЛ BLUE 5)
Мастер-класс № 5 «Технологии управления сетевыми компаниями и их применимость на рынке недвижимости»

ПОПОВ АЛЕКСАНДР,
исполнительный директор по работе с партнерами дивизиона «ДомКлик» ПАО «Сбербанк» (Москва)

Мастер-класс будет полезен руководителям агентств недвижимости, заинтересованным в росте своих компаний и планирующим выходить на рынки других регионов. 

Ключ к успеху работы сетевых компаний – в эффективном управлении, способности работать в режиме многозадачности и грамотном делегировании. Отметим, что подходы к управлению сетевыми компаниями в разных сферах бизнеса в целом похожи. Рассмотрим, каким образом применять данные подходы к риэлторскому бизнесу. 

Узнаем, как эффективно и грамотно использовать их в текущих условиях, расширить сферу своего бизнеса и создать успешную сеть агентств недвижимости за относительно небольшой срок.

Знаю, многие удивятся, почему я, представитель банковской структуры, буду учить руководителей риэлторских организаций строить бизнес. На мастер-классе вы узнаете, в чем сходство бизнеса Доклика и агентств, какими компетенциями необходимо обладать современным агентствам, чтобы эффективно работать в условиях высокой конкуренции.

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 130 человек 

  Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 6 «Технологии управления развитием бизнеса в агентстве»

СИВОЖЕЛЕЗОВ ПАВЕЛ,
генеральный директор консалтинговой компании «Второй пилот», управленец-практик (Москва)




Мастер-класс проведет один из лучших бизнес-тренеров России и СНГ, бизнес-спикер, эксперт по управлению владельческим бизнесом, управленец-практик с 16-летним руководящим опытом в крупнейших российских компаниях Павел Сивожелезов. Мастер-класс насыщен прикладными управленческими техниками, практическими решениями, опытом реальных российских компаний, который никогда не будет доступен в открытых источниках.

Главные темы мастер-класса:

- Выйдет – не выйдет: как найти жизнеспособную бизнес-модель работы агентства?
- Быстрый рост: как успеть все и справиться с хаосом?
- Пора наводить порядок: систематизировать бизнес, отделить компанию от своей личности и не пожалеть об этом
- Насколько стеклянный ваш потолок
- Как найти свое «бутылочное горлышко»
- Способы преодоления препятствий

По результатам мероприятия вы сможете:
- Повысить прибыль от вашего бизнеса
- Решить управленческие проблемы, отнимающие ваше время и энергию
- Стать компанией другого уровня
- Воплотить идеи, до которых у вас сейчас не доходят руки
Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 130 человек 

  Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 7 «Особенности работы АН в отсутствии масштабирования бизнеса»
lurie_ulia_novaya.jpg
ЛУРЬЕ ЮЛИЯ, 
генеральный директор АН «Маяк» (Москва)


Это мастер-класс для тех, кому деньги важнее, чем амбиции. Многие руководители агентств уверены: их заработок напрямую зависит от масштаба бизнеса. Чем крупнее агентство и его филиальная сеть, тем больше сделок, клиентов, а, следовательно – и денег. На первый взгляд – непреложная истина. По факту, на современном рынке зачастую все оказывается с точностью до наоборот. Небольшая компания численностью до 100 человек может приносить гораздо бОльшую прибыль, нежели сетевое агентство.

Подробно рассмотрим:
- Технологии управления небольшой компанией: максимальная прибыль при минимуме затрат;
- Методы организации работы агентов: от звонка до сделки;
- Техники подбора и обучения персонала в малых агентствах;
- Позиционирование на рынке: как сделать, чтобы бренд агентства приносил максимальный доход?;
- Реклама услуг: выбираем ключевые носители;

Узнаем все секреты управления небольшими агентствами и получим реально работающие кейсы, которые позволят вас стать номером 1 на конкурентном рынке.

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 130 человек 

  Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 8 «Практика управления Агентством недвижимости: от стратегии к результатам» 

КИВОКУРЦЕВА НАТАЛЬЯ, 
наставник по развитию бизнеса на рынке недвижимости, бизнес-тренер, директор агентства недвижимости «Манго» (Казань) 
К участию в мастер-классе приглашаются руководители и владельцы агентств недвижимости, которые стремятся к развитию собственных управленческих навыков и формированию сильной команды.

Рассмотрим следующие вопросы:
- Формула эффективного управления: от вопроса «почему сотрудники не выполняют поставленные задачи» к развитию навыков управления результатом каждого в компании.
- 4 стиля управления для повышения ответственности сотрудников за результат работы и каждую взятую задачу. Способы влияния на трудовую мотивацию риэлторов.
- Как выстроить систему работы агента «от нуля о профи» при минимальном личном контроле руководителя. Систематизация обучения и развития сотрудников.
Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 130 человек 

  Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 3. Технологии сделок (ЗАЛ RED 11)
Мастер-класс № 9 «Ключевые приемы торга для успешной риэлторской практики»

МАРШАЛ МАКСИМ,
эксперт-практик, владелец и руководитель Центра Недвижимости «Максимус» (Болгария, Бургас)

В программе мастер-класса: 

- Основные правилы работы с ценой; 

- 5 частых ошибок риэлторов в торге; 

- Точки слома: как защитить свои и использовать чужие; 

- Как сбивать чужую цену. Лучшие приемы торга на реальных примерах из моей риэлторской практики;

- Как защищать свою цену на услуги и недвижимость. Ключевые техники на реальных примерах из моей практики.

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 160 человек 

Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы.

-->

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 10 «Как отстроиться от конкурентов, продавать услугу на первой встрече и занять лидирующую позицию на рынке. Инструменты, технологии, лайфхаки на примере работы латвийской компании»

ОСЕ НЕЛЛИ,
директор компании Vipdom real estate (Латвия, Рига)



На мастер-классе мы разберем:

- Особенности маркетинга для привлечения собственников недвижимости
- Как использовать «конструктор эффективного маркетингового плана продажи объектов» чтобы продавать услугу с первой встречи
- Как продавать больше и быстрее
- Автозадачник для риэлторов – простой способ перестать тупить
- Как поднять рейтинг и сделать рекламную кампанию эффективной
- Кейсы и лайфхаки успешных сделок

Участники мастер-класса получат новый опыт и свежий взгляд на рабочие инструменты:

- Дорожную карту точек роста эффективного агента
- Пошаговый план действий агента для продажи объекта по максимальной цене
- ТОП методов привлечения собственников недвижимости
- Воронку продажи маркетингового плана
- Конструктор плана продаж объектов
- Мотивационные доски и dashboard
- Настройку SMM инструментов
- Практический опыт коллег из Латвии
Так же поговорим о планах продаж, и еще некоторых удобных инструментах, которые мы применяем в своей работе
Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 160 человек 

Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 11 «Клиент «Я – САМ»: новая стратегия работы со сложными продавцами и покупателями»

КУЩАК АЛЕКСАНДР,
бизнес-тренер, консультант в сфере недвижимости (Новосибирск)


Вы получили отказ от  клиента «Я – САМ» - он  говорит «нет»? Внимание: вам брошен профессиональный вызов, время пошло. Завершить контакт с этим клиентом сделкой или разойтись? Успокоить своё раненное ЭГО тем, что это не ваш клиент?  Помните: как только вы откажитесь от работы с «Я – САМ» - фактически отдадите клиента своим конкурентам.

«Я – САМ» - это тот сегмент клиентов, за который среди риэлторов начинается жёсткая борьба. Профессионалы рынка поняли: увеличить количество сделок возможно за счёт грамотной работы с «Я – САМ». И это не просто аргументы по отработке возражений, а целая профессиональная технология – новая стратегия работы со сложными клиентами. 

Итак, сейчас или никогда – делайте свой выбор – записывайтесь на новый мастер-класс известного бизнес-тренера Александра Кущака!


В программе:
1. Работа с сегментом клиентов «Я – САМ» - ресурс для увеличения количества сделок.
2. Экспресс-тест: проверьте себя на потенциальную успешность в работе с «Я – САМ», получите ответ на вопрос – выберет ли Вас клиент.
3. Почему не работает презентация услуги риэлтора и как необходимо построить переговоры с «Я – САМ», удерживая инициативу.
4. «Я - САМ» - продавец и «Я - САМ» - покупатель: как провести ценовые переговоры.
5. Технология «возвращения ответственности» клиенту: в чём суть услуги риэлтора.
6. Почему клиенту «Я - САМ» необходимо демонстрировать стратегию продажи объекта недвижимости. Как выделить ускоряющие факторы продажи и их применение при написании объявления, проведении показа и закрытии сделки с клиентом «Я - САМ».
7. Типы клиентов «Я – САМ»: как построить работу с «сервисниками», «знайками», «сомневающимися», «предпринимателями», «скептиками», «исследователями» рынка.
Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 160 человек 

  Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 12 «Современные системы быстрых и высокомаржинальных сделок: опыт риэлторов США, адаптированный под российский рынок»

ГЕРЛЕЙН ДАРЬЯ, 
основатель «Евразийской Академии Предпринимательства»
(Геленджик)

ДРОБОТ АНТОН,
сооснователь Евразийской академии предпринимательства (Геленджик)

На данном мастер-классе мы узнаем о западных технологиях быстрых сделок, которые можно эффективно применять на российском рынке риэлторских услуг. Рассмотрим успешную воронку продаж.

Также обсудим следующие вопросы:

- Кто твоя целевая аудитория клиентов, которые дают деньги?

- Как получить топовую конверсию, чтобы 9 из 10 обратившихся покупателей продолжили с Вами работать?

- 80% покупателей хотят лучшие объекты недвижимости и за самый скромный бюджет: что с этим делать?

- Как превращать в деньги 2/3 ваших потенциальных покупателей?

- Как обеспечить себе золотой запас платежеспособных клиентов и сделать свой доход стабильно растущим?

По результатам данного мастер-класса вы получите пошаговую систему, которая позволит ежемесячно проводить 8-10 сделок.

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 160 человек 

Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 4. Технологии сделок (ЗАЛ BLUE 1)
Мастер-класс № 13 «База спроса - золотой актив агентства недвижимости»

КУЗЬМИНОВА НАТАЛЬЯ, 
директор АН «Магазин недвижимости», бизнес-тренер, автор блога для риэлторов «Заметки брокера» (Украина, г. Умань)

Хотите продавать недвижимость не прибегая к рекламе? Быстро и без снижения цены с поправкой на срочность? База спроса отлично решает эти задачи.

На мастер-классе мы поймем:

1. Как собирать базу спроса.
2. Как удерживать ее актуальной в динамике.
3. Как обрабатывать.
4. Узнаем маленькие "секретные мелочи" по работе с базой спроса от ведущего эксперта, владеющего базой спроса более 10 лет.

Наталья Кузьминова - ведущий и один из самых популярных тренеров рынка недвижимости Украины, руководитель агентства «Магазин недвижимости», признанный эксперт на рынке недвижимости.

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 130 человек


Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 14 «Технологии закрытия возражений покупателей при приобретении недвижимости. Как проводить 5 из 10 сделок»

НИКИТЧУК НАТАЛЬЯ, 
ведущий бизнес-тренер компании NTInternational, директор компании Barsaestat (Москва)

Подробно разберем следующие вопросы: 

1.Почему мы получаем возражения 

2. Как предусмотреть возражения 

3. Как мы сами моделируем возражения 

4. Методика работы с основными возражениями

5. Проработка 3 основных возражений на примерах

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 130 человек


Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 15 «Как управлять клиентом, или почему алгоритмы продаж не работают при продаже недвижимости?»

ИТТИ ЮЛИЯ,
бизнес-тренер, основатель тренинговой компании Inprofico (Москва)



Стандартные этапы продаж  (контакт-потребности-презентация-возражения-сделка) иногда не работают.

Дело в том, что пока продавец отрабатывает свой алгоритм продаж, клиент проходит свои стадии в принятии решения о покупке.

Он будет проходить эти стадии не зависимо от того, что делает продавец.

Продавцу нужно знать, на  какой стадии покупки находится клиент и помогать ему переходить на следующую стадию. Если продавец этого не сделает, это сделает кто-нибудь другой, и клиент купит  у него.

На мастер-классе вы узнаете:

- Как раскручивается в голове у клиента процесс  принятия решения о покупке

- Как определить, на каком этапе покупки он находится

- Как управлять продажами через управления процессом покупки

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 130 человек

  Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 16 «Теорема Санкина. Закон распределения производительности агентов»

САНКИН АЛЕКСАНДР, 
бизнес-тренер и персональный коуч для риэлторов и руководителей агентств недвижимости(Москва)

Автор аукционного метода продаж недвижимости Александр Санкин представит математическое доказательство своей теоремы.

Согласно статистическим данным TREB (Ассоциации риэлторов Торонто), производительность самых лучших в 20 раз выше производительности средних. Если говорить о рынке недвижимости России, в частности, о Москве, то и здесь диспропорция между доходами проявляется еще больше.

Участники мастер-класса смогут понять, почему доходы риэлторов распределяются неравномерно, почему пятая часть агентов вообще неспособна ничего продать и по какой причине большинство агентов закрывают сделки нерегулярно.
Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 130 человек

Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 5. Риэлторский маркетинг (ЗАЛ Green 9)
Мастер-класс № 17 «Эффективный союз маркетинга и продаж в риэлторском бизнесе: как сделать, чтобы клиент пришёл, купил, остался и вернулся?»

ЛЕВЧЕНКО АНДРЕЙ,
президент Клуба спикеров Международного жилищного конгресса, бизнес-тренер
(Москва)        
 
 

- Как АН и риэлторы тратят деньги на свою антирекламу?

- «Формула счастья» клиента - Что такое и для чего нужен маркетинг?

- Что такое и для чего нужна «продажа». За что отвечает маркетинг и за что отвечает продажа?

- Когда и для чего нужен маркетолог?

- Когда и для чего нужна реклама?

- Когда, для чего и почему не нужен ни маркетолог, ни реклама?

- Как постепенно повышать ROMI (рентабельность расходов на маркетинг)

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 170 человек


Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 18 «Покупатель. Руководство по эксплуатации»

МОКРЫШЕВА МАРИЯ, 
корпоративный бизнес-тренер АН «АЯКС - Риэлт», лауреат премии «Эксперт рынка недвижимости» в номинации «Лучший бизнес-тренер на рынке недвижимости России»
(Краснодар)  

Не все агентства недвижимости сегодня работают с покупателем. А если и берут иногда комиссию, то крайне нерегулярно. Некоторые до сих пор считают, что наш клиент – только продавец квартиры. Тем не менее, спрос на услуги риэлтора среди покупателей есть и растет с каждым годом. И только от нас с вами зависит, возьмем мы этот рынок себе или уступим агрегаторам.

В результате мастер-класса участники увидят, как можно в разы повысить конверсию в отработке покупателя, за счет того что:
• Узнают самые передовые технологии, разработанные и апробированные в одной из наиболее успешных компаний – «АЯКС-Риэлт»;
• Сформируют понимание закономерностей и правил продажи риэлторской услуги Покупателю;
• Научатся выявлять и развивать потребность клиента в сотрудничестве с риэлтором, аргументировать комиссию;
• Получат «волшебные» скрипты, позволяющие управлять клиентом;
• Узнают эффективные переговорные техники, откроют секрет навыка управления диалогами, благодаря чему смогут «зацепить» клиента по телефону, обосновать встречу в офисе компании, справиться с возникающими возражениями, «закрыть» клиента на показе;
• Освоят технологию «4 пути», разработанную в компании «АЯКС-Риэлт» и успешно используемую агентами для 100% «закрытия» покупателя;
Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 170 человек


Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 19 «Искусство продавать - это искусство договариваться!»

КОПЫТЬКО АЛЕКСАНДР,
сертифицированный эксперт профайлер, специалист-полиграфолог (Краснодар)





В продажах не всегда важна техника, но всегда важна эмпатия и наблюдательность.Навык быстрой подстройки к клиенту! Оперативное прогнозирование поведенческой модели основываясь на внешних проявлениях! Умение по телефоному разговору составить поведенческий профиль для эффективного взаимодействия!

Все методы давно известны и широко используются различными спец службами, для вербовки! И получения нужной информации.

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 170 человек

Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 20 «Бренд агентства vs бренд риэлтора. Сравнительные техники продвижения агентства и риэлтора»

РАЧКОВА ТАТЬЯНА, 
руководитель группы компаний «ТСН Недвижимость» (Ивантеевка)


Продвижение бренда – одна из ключевых задач для увеличения объемов сделок агентств и агентов. Однако не все методы продвижения одинаково хороши. Многие механизмы, которые неплохо работали еще год назад, сейчас неэффективны.

Подробно разберем, какие техники продвижения агентства и риэлтора работают сейчас.

Рассмотрим эффективность каждой техники на примере практических кейсов. И выясним, как максимально эффективно продвигать себя, свое агентство и свои услуги.
Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 170 человек

Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 6. Риэлторский маркетинг (ЗАЛ BLUE 3)
Мастер-класс № 21 «Продажи без кризиса или результативный маркетинг: на примере реализации проектов в сфере загородной недвижимости»
СЫРОВА ТАТЬЯНА,
генеральный директор агентства ипотеки и недвижимости «ВИП Компания», руководитель коттеджного поселка «Ильинка», эксперт рынка недвижимости и инвестиций, консультант по риск-управлению компаний (Самара)



 

Основа эффективности продаж – это востребованность себя, компании, товара и услуги. Когда все эти компоненты актуальны для наших клиентов, мы без проблем достигаем желаемого результата.
Но жизнь выставляет свои приоритеты. Она состоит из взлетов и падений. И часто бывает сложно найти выход из сложившейся ситуации, который так необходим.

На мастер-классе мы:
1. Рассмотрим основные технологии, которые позволят не только найти результативный выход, но и уменьшить возникновение проблемных ситуаций.

2. Ответим на вопросы:
• Почему у меня не покупают?;
• Как сделать продажи независимыми от внешних условий?;
• Влияет ли на мой доход моя репутация?;
• Как сэкономить на рекламе?.

Составим модель Вашей эффективности в продажах.

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 130 человек


Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 22 «50 приемов успешного агента: все, чему стоит научиться,
чтобы удвоить свою эффективность»


ЛУРЬЕ ЯНА, 
бизнес-тренер 
(Санкт-Петербург)

Чтобы комфортно назначить первую встречу, снять напряжение в переговорах, отстроиться от конкурентов при продаже услуги, скорректировать цену продавца или закрыть сделку на показе риэлтору, нужны не только знания и опыт, но и отработанные навыки, и продуманные инструменты.

Чтобы отработать 50 эффективных навыков, нужно много дней тренировки, ни один краткосрочный тренинг этого не даст.
Зато можно всего за полтора часа увидеть методику тренировки и схему составления учебного модуля.

Что успеем рассмотреть? Профиль компетентности риэлтора, состоящий из 50 навыков и несколько примеров.

1. 3 необычных хода при продаже услуги.

2. 3 методики корректировки цены продавца.

3. 3 сценария приглашения на встречу продавца и покупателя.

4. 3 техники закрытия сделки на показе.

5. 3 техники снижения напряжения в переговорах.

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 130 человек


  Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 23 «Проведение клиентских мероприятий для увеличения количества сделок и среднего чека комиссионных. Практика и кейсы» 

КУЗИН АЛЕКСАНДР,
основатель проекта «Бизнес Клуб Риэлторов» (Москва)

На мастер-классе вы узнаете: 

- Как проводить мероприятия с банками и консалтинговыми компаниями; 

- Поймете тонкости организации показов недвижимости; 

- Почему стоит проводить бизнес- завтраки для клиентов в ресторанах;

- Как и на каких площадках проводить вебинары для потенциальных покупателей недвижимости;

- Как организовать семинар для продавцов недвижимости в офисе агенства;

- Сколько придется заплатить за организацию таких мероприятий; 

- Как привлекать партнеров и спонсоров на клиентские мероприятия

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 130 человек

  Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 24 «Soft - Skills риэлтора, гарантирующие востребованность и результативность в профессии»

ПАНЬКИВ ЯРОСЛАВ,
бизнес-тренер, коуч, владелец и директор КГ «ИнтерАктив» (Тюмень)
Чтобы быть востребованным специалистом, агенту по недвижимости недостаточно иметь одни лишь специфические навыки – так называемые hard skills (владеть информацией по объектам рынка, технологиям оказания услуг и т.д.). Мировой опыт доказывает, что 85% успеха в карьере агента зависит от так называемых soft skills – мягких навыков. Задача данного мастер-класса – понять, какие именно soft skills помогают успешной карьере и приносят максимальный результат в продаже ваших услуг и объектов.

Участники мастер-класса:
1. Узнают, что входит в soft skills и какие являются решающими для успеха в агентской деятельности настоящего и будущего рынка недвижимости
2. Получат конкретные технологии развития ключевых социальных навыков эффективных агентов
3. Поймут, как обеспечить смену установок для роста ответственности и самодисциплины сотрудников
4. Узнают о технологиях развития эмоционального интеллекта – одного из важнейших конкурентных преимуществ агента и компании
5. Научатся важным менеджерским способностям для оптимизации временных затрат и решения проблем
6. Поймут, как развить критическое и генеративное мышления для создания прорывных решений
7. Получат пошаговый план построения развивающей среды в компании.
Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 130 человек

Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 7. Продажа новостроек (ЗАЛ GREEN 6)
Мастер-класс № 25. «Эскроу: как изменится работа застройщиков с риэлторами? Интеграция девелоперов в работу с брокерами»
LadikU-220-147.jpg
ЛАДИК ЮЛИЯ,
коммерческий директор компании Брусника (Екатеринбург)

Мастер-класс будет полезен риэлторам, которые хотят научиться эффективно работать на первичном рынке недвижимости – в условиях последних изменений законодательства и внедрения эскроу-счетов. В последнее время девелоперы вынуждены перестраивать технологии своей работы, внедрять новые бизнес-процессы и перестраивать методы взаимодействия с агентами. Как теперь будет строиться работа застройщиков с риэлторами? Как законодательные изменения на строительном рынке повлияют на комиссионное вознаграждение агентов? Что нужно знать, чтобы сохранить и повысить количество сделок? Ответы на эти и многие другие вопросы вы получите на мастер-классе коммерческого директора компании Брусника, которая одной из первых начала продавать жилье по эскроу-счетам и имеет большой опыт взаимодействия с риэлторами в новых условиях рынка. Рассмотрим, какие возможности дает новая система для застройщиков и агентов, поймем, какие выгоды могут получить от подобного сотрудничества ваши клиенты.

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 60 человек


Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 26. «Как заработать миллион на Петербурге: кейсы для региональных агентов»

КОБЯКОВА ОЛЬГА ЮРЬЕВНА,
руководитель направления по развитию ЦРП «Петербургская Недвижимость» (Санкт-Петербург)     

Мастер-класс от компании «Петербургская Недвижимость» - одного из крупнейших агентств Петербурга с 25-летним опытом продаж.
Подробно рассмотрим:
- В чем особенности продаж новостроек Северной столицы в регионах, какие объекты пользуются спросом среди региональных покупателей и почему? Секреты эффективных продаж на первичном рынке;
- Как открыть новое направление в вашем агентстве за счет работы по продаже новостроек Петербурга и сделать его максимально прибыльным?
- Что привлекает региональных покупателей жилья на первичном рынке Петербурга? Рассмотрим психологию клиентов из других городов и поймем, как эффективно применять ее в продажах. На данном мастер-классе вас ждут множество интересных кейсов по увеличению продаж, примеры самых успешных сделок и работающие технологии. Приходите!

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 60 человек


Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 27 «3 «факапа» девелопера или разработка креативной стратегии продаж объектов первичного рынка для брендов комфорт- и бизнес-класса»

ГУЩИН МИХАИЛ МИХАЙЛОВИЧ, 
заместитель вице-президента по жилой недвижимости Группы RBI (Санкт-Петербург)

Данный мастер-класс предназначен для сотрудников отделов продаж застройщиков и агентов, занимающихся продажами жилья на первичном рынке. Реализация идеального, на первый взгляд, проекта, зачастую сталкивается с суровыми реалиями действительности: обстоятельства «непреодолимой силы» мешают эффективным продажам жилья. На мероприятии мы рассмотрим лучшие кейсы создания продуктов на первичном рынке и эффективные технологии продаж. Разберем на конкретных примерах, какие форс-мажорные обстоятельства могут добавить ложку дегтя в идеальный продукт, какие проекты продаются лучше и почему.

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 60 человек

  Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 28 «Стратегия прорыва девелопера: лучшие практики за 15 лет»

РАЗУВАЕВ СЕРГЕЙ АЛЕКСАНДРОВИЧ, 
генеральный директор 
ГК «Маркетинг-Консультант»
(Тюмень)      

С момента реализации нашего первого девелоперского проекта прошло более пятнадцати лет. За это время мы проделали огромный путь. Придумали имя Бруснике, помогли этой компании стать одним из наиболее ярких игроков российского рынка. Привнесли в ряд крупных региональных рынков новую систему взаимодействия с агентской панелью, что помогло кардинально перекроить правила игры на рынке. Разработали стандарты оформления строительных площадок, которые внедрили во множестве девелоперских компаний и развиваем это направление для ДОМ.РФ. Мы разработали множество уникальных технологий работы с комплексным освоением территорий и работаем с крупнейшими КОТами России. Аудировали крупнейшие девелоперские системы, такие как Кортрос, Эталон, Интеко, Самолет Девелопмент и многие другие. Использовали наши наработки на сопредельных рынках, в том числе в Казахстане. Разработали проект в ультра дорогом сегменте в ОАЭ на пальме Jumeirah, где стоимость вилл доходит до $25 000 000. Осмыслением этих практик и лучшими наработками 15-летнего опыта я поделюсь с вами на данном мастер-классе.
Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 60 человек

Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Линия 8. продажа новостроек (ЗАЛ Red 10)
Мастер-класс № 29 «Какие стратегии продаж будут работать на первичном рынке недвижимости сейчас и в будущем» 

ОСТАНИН АНДРЕЙ, 
бизнес-тренер, практик (Санкт-Петербург)  


Мастер-класс предназначен для руководителей и собственников агентств недвижимости, застройщиков, которые хотят, чтобы завтра их бизнес существовал и был прибыльным.

Цель мастер-класса:

- Показать, как внешние тренды влияют на компании, работающие на первичном рынке недвижимости

- Раскрыть стратегию продаж, которая позволит компаниям на рынке недвижимости существовать и быть успешными в условиях агрессивной внешней среды, увеличения конкуренции и усложнения клиентов

- Передать план конкретных действий, который поможет начать изменять компанию уже завтра с минимальными затратами на изменения

Какие темы мы рассмотрим?

- Изменения в мире vs. изменения на рынке недвижимости – что происходит сейчас и чем это грозит нам в будущем?

- Тест-драйв себя и своей компании на соответствие современному миру: актуален ли я и моя компания?

- Ретроспектива стратегий продаж: как мы развивали продажи в прошлом?

- Варианты стратегий продаж на будущее: что и как нам нужно делать, чтобы добиваться стратегических целей?

- Реальные технологии реализации стратегии продаж: что делать и с чего начать – план действий.

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 130 человек

Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 30 «Всё об отношениях застройщика и риэлтора или настроение, которое продаёт новостройки»

БАТАКОВ ВЯЧЕСЛАВ, 
директор по маркетингу группы компаний «Атлас Девелопмент», лауреат премии «Эксперт рынка недвижимости» в номинации «Лучший маркетолог на рынке недвижимости России» (Екатеринбург)




«Думай, как застройщик и продавай, как риэлтор!». Именно об этом пойдет речь на данном мастер-классе.

В программе:

- Что привело к тому, что мы получили рынок покупателя?

- Какие типы клиентов есть на первичном рынке?

- Какие каналы продаж есть у застройщика?

- Как застройщики бьются за риэлторов сегодня?

- Какие конкурентные преимущества ценят застройщики в риэлторах?

- Какова роль риэлтора на рынке покупателя?

- Как качество отношений между застройщиками и риэлторами влияет на заработок последних?

- Психология поведения продавца и покупателя на первичном рынке.

- Что ждет риэлторов с ростом количества осторожных и сомневающихся клиентов? - Как максимально эффективно использовать возможности новых реалий рынка?  Рассмотрим эти и многие другие актуальные темы.

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 130 человек

  Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 31 «Прямые и агентские продажи. Как грамотно выстроить работу агентов с застройщиками и дать право клиенту самому выбирать, с кем работать»

АЛЬШАЕВА АНЖЕЛИКА,
генеральный директор компании «КВС. Агентство недвижимости» (Санкт-Петербург)




В программе:
1. Зачем застройщику агентства недвижимости, когда есть свой отдел продаж.?
2. Затраты на агентские продажи и на прямые продажи со стороны застройщика. Необходимый и достаточный баланс в доле агентских продаж.
3. Работа с одним агентством недвижимости (на эксклюзиве) или со всеми. Разбираем плюсы и минусы.
4. Клиент всегда прав!? Почему клиент идет в агентство, а потом к застройщику и наоборот.
5. Чей клиент? Клиент НАШ, но регламент взаимодействия необходим! Как составить регламент взаимодействия, что должно быть в нем обязательно.
6. Региональные и местные агентства недвижимости. Выстаиваем взаимоотношения со всеми: сервисы и услуги со стороны застройщика.
7. On-line система доступа к товарным запасам и актуальным ценам. Система бронирования квартир.
8. Интернет-магазин квартир. Заключаете сами договоры с вашими клиентами и контролируете их в режиме реального времени.
Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 130 человек

  Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 32 «Девелоперский проект: взгляд изнутри. Кайфуем от перемен. Технологии продажи новостроек в контексте нового законодательства»

ЖАБИН МАКСИМ,
заместитель генерального директора компании «ЛенРусСтрой» (Санкт-Петербург)
     




Мы живем в эпоху стремительных перемен. Наблюдаем за приходом новых информационно-цифровых технологий. Меняется законодательство, рынок, покупатели и конкуренты. Нам часто кажется, что мы не успеваем за этими переменами, а надо впрыгнуть в последний вагон.
Участники мастер-класса услышат реальные кейсы успешного развития компании в условиях турбулентности рынка и научатся воспринимать любые перемены, как повод для успешного развития.
Надо перестать волноваться, начать работать и зарабатывать деньги так, чтобы мы были уверены в себе, своих проектах, своем продукте. Надо жить в настоящем и думать в категориях будущего.
Мы с вами достойны того, чтобы стать трижды счастливыми людьми: любить, то что мы делаем, получать за это достойное вознаграждение и знать, что наши клиенты нам благодарны.
На мастер-классе мы подробно поговорим и о том, как продавать новостройки по новому законодательству, каким образом поменяются технологии работы застройщиков и риэлторов с покупателями.
Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 130 человек

  Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Линия 9. ELITE ESTATE (ЗАЛ RED 8)
Мастер-класс № 33. «Территориальная специализация на рынке элитной недвижимости: кейсы, технологии, особенности работы»
makov.jpg
МАКОВЕЦ ФИЛИПП,
основатель компании The Moscow City (Москва)

На мастер-классе мы тщательно разберем эффективные схемы работы с элитной недвижимостью в различных локациях и получим максимально практический опыт – с необходимыми примерами и кейсами.

В программе мероприятия: 

- Технологии продажи элитной недвижимостью в различных локациях: оценка инфраструктурной составляющей, методы работы с покупателями и продавцами 

- Как делить комиссию? Технологии взаимодействия с агентами покупателей и продавцов 

- Развитие территориального бренда элитной недвижимости: как продвигать и на что обратить внимание?

- Перенимаем опыт ведущих компаний в сфере элитной недвижимости: как применять географический принцип работы в регионах РФ?

Мастер-класс будет проходить в интерактивном формате бизнес-игры, которая предусматривает максимальную вовлеченность аудитории. Участников ждут практические тесты и задания, а также – множество полезных кейсов и теоретических знаний.

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 65 человек

Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 34 «Управление продажей объекта элитной недвижимости на вторичном рынке»

АВЕРЬЯНОВ АЛЕКСЕЙ, генеральный директор Vesco Group (Москва)




Эксклюзивный договор – это повышенная ответственность агентства, а значит - максимальный набор презентационных материалов, расширенный маркетинговый план и качественная обратная связь собственнику. Мастер-класс начнем с обсуждения предпродажной подготовки и homestaging. Затем коротко поговорим о важности хороших фотографий с земли и с неба, днем и ночью, внутри и снаружи. Рассмотрим типы видео-роликов о недвижимости, их стоимость и эффективность для каждой конкретной задачи. Обсудим необходимость подготовки 3D-тура: кому и зачем нужен это инструмент для продаж.
Отдельно коснемся партнерских отношений – как проинформировать и замотивировать максимальное количество партнерских агентств. Как правильно проводить брокер-тур и чем он может быть полезен для собственника. Рассмотрим, как правильно передавать все презентационные материалы и формировать партнерские рассылки.
Поговорим о том, зачем нужен маркетинговый план и что должно в него входить, помимо стандартных инструментов. Расскажу, какой формат и периодичность подготовки отчета для клиента мы практикуем в Vesco Realty, для чего нужен личный кабинет собственника и как правильно его организовать. Зачем нужно постпродажное обслуживание и как сделать так, чтобы собственник порекомендовал вас другому собственнику.

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 65 человек

  Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 35 «Как начать продавать дорогие квартиры  и что надо знать, чтобы стать профи в  элитном сегменте»

НЕМЧЕНКО ЕКАТЕРИНА, 
эксперт в сфере элитной недвижимости, лауреат премии «Эксперт рынка недвижимости» в номинации «Лучший агент на элитном рынке жилья» (Санкт-Петербург)




Вы узнаете краткую историю формирования рынка дорогих квартир в Петербурге и современную классификацию дорогого жилья  глазами международных консалтинговых компаний.

После знакомства с портретом покупателя и собственника элитной недвижимости, их жизненными ценностями, будут сформированы  требования к агенту, работающему в этом сегменте рынка и «Золотые правила работы» успешного  агента.

Участники мастер-класса получат комплексное представление о сегменте городской элитной недвижимости Петербурга, его участниках и правилах работы. 

Будут даны ответы на вопросы о том, нужен ли брокер в сделках с дорогой недвижимостью, какими качествами  он должен обладать и как стать  успешным агентом на сегменте элитного жилья.

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 65 человек

  Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс №36 «Работа по эксклюзивным договорам по продаже недвижимости бизнес- и элит класса»

ВИНИДИКТОВ НИКОЛАЙ, генеральный директор компании Clayton&Boyers
(Москва)




Умение получать эксклюзивные договоры гарантирует 100% успешность на рынке элитной недвижимости, доход в миллионы рублей в год с полным контролем результата. Как это сделать?

Рассмотрим следующие вопросы:
1. Где найти продавцов дорогих квартир и как правильно выстроить первичное общение с ними?
2. Как привлечь клиента на конкурентном рынке элитной недвижимости и заключить с ним эксклюзивный договор?
3. Как убедить и донести до клиента, что эксклюзивный договор - лучший для него вариант?
5. Как оценить перспективность объекта и срок его продажи?
4. Как согласовать высокий уровень вознаграждения на миллионы рублей с одной сделки?
5. Почему эксклюзивный договор – «царь» рынка элитной недвижимости, и даст вам все необходимое для успешной работы?

Все эти знания позволят вам успешно работать на рынке объектов стоимостью от 50 до 500 млн. руб., и выстроить стратегию работы с максимальной эффективностью.

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 65 человек

  Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Линия 10. коммерЦИЯ (ЗАЛ RED 9)
Мастер-класс № 37 «Технологии брокериджа в коммерческой недвижимости: концепции работы и геомаркетинг для риэлторов»
vera_setskaya.jpg
ЧЕРНЯВСКАЯ МАРИНА, основатель компании GART (Москва)



На мастер-класс приглашаются собственники и специалисты компаний, занимающиеся работой с коммерческой недвижимостью в розничном бизнесе, руководители и сотрудники отделов коммерческой недвижимости риэлторских компаний, а также - брокеры со стажем и начинающие специалисты, которые хотят повысить свои продажи. 

Этот мастер-класс для вас, если:
1. Вы понимаете, что количество найденных вами объектов недвижимости гораздо меньше реализованных
2. Хотите узнать, как происходит оценка и управление объектами коммерческой недвижимостью, чтобы эффективно с ними работать
3. Хотите стать успешным брокером, используя инструменты зонального поиска и затрачивая меньше времени на работу в «полях»
4. Готовы научиться отказываться от неликвидных объектов в пользу топовых
5. Вы новичок в области коммерческой недвижимости: за 1,5 часа вы получите работающие алгоритмы оценки и поиска лучших объектов и их последующей продажи


В программе:
- Специфика рынка предложений объектов для сетевых компаний;

- Как находить и предлагать наиболее ликвидные объекты под различные форматы бизнеса? Анализируем и подбираем помещения, оцениваем покупательские потоки и выбираем локации;

- Как определить конкурентную зону для брокериджа, узнать емкость рынка для эффективной работы? Проводим анализ каннибализации, зон охвата и трафика;

Мастер-класс предполагает практические кейсы: мы подробно разберем, как найти и подготовить объект для продажи или аренды сетевым компаниям, обсудим конкретные примеры. 

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 65 человек

Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 38 «Новые тенденции в развитии российского стрит-ритейла и особенности работы в данном сегменте. Секреты мастерства в условиях меняющегося рынка»

ТАРАНЕНКО ЮРИЙ, 
руководитель управления развития коммерческой недвижимости ГК «Инград» (Москва)




Мастер-класс предназначен для брокеров в сфере коммерческой недвижимости, а также – агентов, которые в ближайшее время планируют выйти на данный рынок. Вы узнаете о последних тенденциях в российском стрит-ритейле – самом прибыльном секторе коммерческой недвижимости, узнаете о технологиях работы и о том, как получать максимальную прибыль в данном сегменте бизнеса. На примере рынка московского стрит-ритейла вы поймете, как эффективно работать в данном сегменте – вне зависимости от региона.

Главные темы: 

1. Как развивается современный стрит-ритейл: основные показатели спроса; 

2. Покупатели коммерческой недвижимости на первичном и вторичном рынках: особенности и технологии работы; 

3. Показатели доходности в сегменте: как меняется и от чего зависит? 

4. В какой стрит-ритейл нужно инвестировать и почему?

Мастер-класс будет насыщен практическими примерами и кейсами.

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 65 человек

  Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 39 «Брокеридж торговых центров: технологии работы для агентов»

КОЖЕВНИКОВА ОЛЬГА,
руководитель отдела торговой недвижимости компании IPG.Estate (Санкт-Петербург)




В условиях затянувшегося кризиса на рынке торговой недвижимости агентам важно выбрать стратегию брокериджа, которая бы приносила стабильную прибыль. Особенно это актуально в нынешней ситуации, когда с рынка уходят крупные сети и многие федеральные ритейлеры. Поговорим об особенностях работы брокеров на данном рынке, эффективных механизмах работы с собственниками торговых центров и арендаторов.

В программе мастер-класса:

  • - Основные отличия в работе брокера на рынке торговых центров и street retail
  • - Как выбрать объект для брокериджа: анализ проблематики, концепции и целевой аудитории
  • - Особенности и различия работы с действующими и новыми торговыми центрами.
  • - Проактивный брокеридж: заполнение вакантных площадей в торговых центрах
  • - Комплексный брокеридж: работа с общим пулом арендаторов
  • - Арендаторы как резиденты. Как брокеру увеличить рентабельность бизнеса через синтез функционала?
  • - Определяем тренды: варианты использования свободных зон.
  • - Заключение договора аренды: ключевые условия, особенности трехсторонней работы между собственником ТЦ, брокером и арендатором
Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 65 человек

  Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 40 «Синергия маркетинга и продаж: как продавать быстрее конкурентов на рынке коммерческой недвижимости?»
nurpeisov.jpg
НУРПЕИСОВ МУРАТ
генеральный директор консалтинговой компании «Бизнес Капитал Групп»
(Тюмень)
На мастер-классе вы узнаете:
- Как в три шага синхронизировать воронки маркетинга и продаж коммерческой недвижимости;
- Как отделу продаж начать участвовать в практической реализации маркетинговых планов;
- 10 фишек способных вывести вашу систему продаж на новый уровень эффективности
Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 65 человек

  Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Линия 11. инвестиции (ЗАЛ green 7)
Мастер-класс № 41 «Инвестиции в коммерческую недвижимость: теория и реальность»

МОШЕНСКИЙ БОРИС, 
генеральный директор компании Maris в ассоциации с CBRE (Санкт-Петербург) 

На мастер-классе мы подробно рассмотрим следующие вопросы:

1) Девелоперский цикл 

2) Классы недвижимости, стоимость и доходность объектов

3) Сопоставление западного и российского рынка инвестиций 
4) Особенности работы инвестиционных фондов в сфере недвижимости

Подробно разберем 3-4 сложных инвестиционных кейса (опыт компании Maris и не только, затронем сегменты офисной, торговой и складской недвижимости). 

О спикере: 
Профессиональную деятельность в недвижимости г-н Мошенский ведет более 22 лет, из них 18 лет в сфере коммерческой недвижимости. В 2004 году совместно со своим партнером основал компанию Марис Пропертиз, и, уже через два года успешного существования, подписал договор о стратегическом сотрудничестве с крупнейшем в мире игроком коммерческой недвижимости – компанией CBRE. В 2007 году компания Maris в ассоциации с CBRE стала первой из «большой четверки» компаний в Санкт-Петербурге, которая стала предоставлять услуги по управлению и эксплуатации коммерческой недвижимости. Благодаря эффективной бизнес-стратегии Бориса Мошенского с 2011 года Maris является абсолютным лидером среди брокерских компаний по объему сданных площадей в бизнес-центрах Санкт-Петербурга.
Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 65 человек

Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 42 «Инвестиции в зарубежную недвижимость. Специфика работы риэлтора с инвесторами и с зарубежными партнёрами»

РОЗЕНФЕЛЬД ЭРИК, 
эксперт по инвестициям компании Habita International Estates Ltd. (Финляндия, Хельсинки)




В программе:

1. ИНВЕСТИЦИИ В ЗАРУБЕЖНУЮ НЕДВИЖИМОСТЬ

- Четыре базовых варианта инвестирования в недвижимость за рубежом.

- Статистика по наиболее популярным у российских инвесторов странам.

- Фантазии и реалии.

- Примеры.

2. ПОСТРОЕНИЕ ОТНОШЕНИЙ РИЭЛТОРА С ЗАРУБЕЖНЫМИ ПАРТНЕРАМИ

- Как найти правильного партнера за рубежом?

- Работать с зарубежным агентством или напрямую с застройщиком? Плюсы и минусы.

- Комиссии с продаж. Кто сколько платит и как комиссия делится.

3. ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ ИНВЕСТОРОВ

- «Добавочная стоимость» риэлтора. 

- Как перестать быть «справочным бюро» и удержать клиента.

- Dos and don’ts консультанта по инвестиционной недвижимости.

- «Трудности перевода» или культурные различия между российскими покупателями и иностранными продавцами.

- Как избежать «ostokrapula» или «сожаления о покупке». 

- Постпродажная работа с инвестором

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 65 человек

  Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 43 «Выбор стратегии брокериджа в интересах инвестора в условиях кризиса торговой недвижимости»

ВАЙСС ВАЛЬДЕМАР,
глава российского филиала Munitor Gruppe (Москва)




Эффективность работы брокера на рынке торговой недвижимости во многом зависит от того, насколько эффективно он взаимодействует с инвесторами. Управление активами все чаще подразумевает привлечение брокеров – для повышения маржинальности и эффективности работы бизнеса. На мастер-классе мы говорим о наиболее актуальных инвестиционных трендах на рынке коммерческой недвижимости, но, главное – узнаем, как брокерам связать свои стратегии со стратегиями инвесторов.

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 65 человек

  Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 44 «Land Promotion. Технологии выбора и реализации инвестиционных проектов»

САНДЕР СЕРГЕЙ, 
представитель компании The Leading Properties of the World (Монако)




Участники мастер-класса познакомятся с самыми эффективными техниками выбора инвестиционных проектов на мировых рынках недвижимости. Мы поймем, как выбирать, оценивать и предлагать своим клиентам объекты недвижимости, как работать с ними.

Вы получите уникальные знания от одного из самых успешных консультантов по инвестициям в зарубежную недвижимость и сможете применять их на практике.
Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 65 человек

  Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Линия 12. ПЕРСОНАЛ (ЗАЛ green 8)
Мастер-класс № 45 «Формирование правильных коммуникативных навыков (soft skills) в процессе обучения стажеров. Разбор конкретных примеров»

ОРЕХОВ ВАДИМ, 
руководитель учебного центра АН «На Петровке»
(Москва)

«Умеешь слушать - не будет отбоя от желающих с тобой поговорить». 

Если агент делает недостаточно сделок – это, в первую очередь, следствие отсутствия базовых коммуникативных навыков. Как научиться слушать и давать обратную связь клиенту -  просто, со вкусом и увлекательно? 

Поговорим о самом главном в бизнесе продаж недвижимости, о коммуникации и обучении этому навыку агента. Бонусом, обсудим Soft Skills в эконом- и бизнес-сегментах недвижимости, получим множество фишек от ведущего мастер-класса. Ждём руководителей и агентов!

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 130 человек

Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 46 «Интерактивные методы в профессиональной подготовке риэлторов: тьюторство, деловые игры, анализ опыта. Практические рецепты и маленькие хитрости»

СОВДАГАРОВ РОДИОН, 
руководитель консалтингового бюро Sovdagarov HR services (Москва)




Программа мастер-класса сформирована на основе 25-летнего опыта построения обучения специалистов рынка недвижимости как в компаниях, так и на открытых площадках. Подробно рассмотрим следующие вопросы:

- Тьюторство: как обучать, не преподавая? Использование самоподготовки и привлеченных экспертов с максимальной пользой и минимальными рисками;

- Тренинги и деловые игры своими руками: на что обратить внимание;

- Технологии анализа опыта как основного метода риэлторского наставничества. Как учить и на успехах и на неудачах. 

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 130 человек

  Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 47 «Сам себе наставник: технологии самообразования в риэлторском бизнесе»

ГУСЕВ АЛЕКСЕЙ ВЛАДИМИРОВИЧ,
руководитель института менеджмента в сфере недвижимости REALIST (Санкт-Петербург)




Самообразование – это, пожалуй, важнейший элемент профессионального успеха риэлтора. Если вы постоянно изучаете новые технологии привлечения клиентов и методы работы с ними, совершенствуете и оттачиваете свое профессиональное мастерство – вам гарантирован успех.

Вопрос лишь в том, как отделить зерна от плевел – разобраться, чему именно, как и у кого учиться и как получить те знания, которые действительно вам помогут развиваться и расти. Эти вопросы будут подробно разобраны на мастер-классе. 

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 130 человек

  Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 48. «Эффективный отдел стажеров»

КАШИН КИРИЛЛ, 
основатель компании «Служба роста» (Москва)




На данном мастер-классе мы подробно рассмотрим, как построить процесс адаптации новичков в агентстве.
В программе:
- Варианты организации обучения и стажировки;
- Стипендии и иные способы удержания новичков;
- Использование интерактивных технологий для потокового обучения стажёров;
- Основные ошибки в процессе адаптации. 
Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 130 человек

  Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Линия 13. ПЕРСОНАЛ (ЗАЛ green 5)
Мастер-класс № 49. «Когда деньги еще/уже не работают: нематериальная мотивация сотрудников агентств недвижимости»

КОРОБЕЙНИКОВА ВАЛЕРИЯ АНАТОЛЬЕВНА, 
HR-директор компании «АРР» (Великий Новгород) 

На мастер-классе мы подробно обсудим следующие вопросы: 

- Как сохранить новичка до выхода на первую сделку? 

- Опытные и успешные сотрудники уходят! Где искать виноватых? 

- Почему «звёзды» конкурентов при переходе в вашу компанию «гаснут», едва начав приносить прибыль? 

Однозначного ответа на эти вопросы нет – необходимо смотреть систему управления персоналом комплексно. Стиль управления непосредственного руководителя, система материальной мотивации, микроклимат внутри организации, программа адаптации и обучения, внутренняя и внешняя система коммуникаций – продолжать можно долго. Но начинать поиск решения этих и многих других вопросов необходимо с мотивационного профиля сотрудника. 

Участники мастер-класса смогут: 

- Проанализировать в режиме реального времени виды мотиваторов: черты, преимущества и зоны риска каждого вида, в том числе, свои собственные; 

- Изучить инструменты оценки мотивационного профиля сотрудника; 

-Отработать на практике эффективные способы критики персонала, которые позволят минимизировать кадровые риски и стимулировать сотрудника к самостоятельному поиску решения задачи перед принятием кардинальных мер со стороны руководства; 

- Уйти с набором методов оценки мотивационного профиля для анализа сотрудников внутри своих компаний.

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 55 человек

Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 50 «Не только деньгами, или только не деньгами – как управлять, чтобы они были счастливы?»

ТОЛСТИК МАРИНА,
управляющий партнер «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости»

ГЕНЕРАЛОВА ЕЛИЗАВЕТА, заместитель руководителя департамента персонала группы компаний «МИЭЛЬ»



Признание, внимание, тимбилдинги – набившиеся оскомину слова из мануалов для начинающих руководителей. Все это необходимо, но как грамотно реализовать? Что конкретно делать? Как мотивировать новичка и как – опытную звезду, которая уже все заработала? Как сделать так, чтобы трехминутная беседа окрылила самого демотивированного? Зачем и как проводить собрания, если вся информация есть в чатах и почте? Об этом, и в первую очередь - о том, что действительно нужно сотрудникам, расскажем на примере кейсов из компании МИЭЛЬ. И да, деньги – не главное!

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 55 человек

  Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 51 «Чему можно и нельзя учить агентов по недвижимости?»


КОТЛЯР АЛЕКСАНДР,
бизнес-тренер, руководитель обучающего центра АН «Панорама» (Санкт-Петербург)













У кого учится? У теоретиков или практиков? Кто-нибудь учил вас учиться? Как это делать эффективно, в короткие сроки и с минимальными энергозатратами? Что такое «сигнальное образование»? Именно об этом мы поговорим на мастер-классе Александра Котляра, бизнес-практика, который работает на рынке с 1991 (!) года.
Процесс профессионального роста риэлтора требует немалой работы со стороны работодателя. Очень важно не только научить сотрудника агентства не только техническим, но и психологическим особенностям проведения сделок. В данном процессе крайне важна моральная подготовка, практика, знание технологий и нюансов. Все это и многое другое мы рассмотрим на данном мастер-классе.

Подробно рассмотрим следующие вопросы:

- Как правильно выстроить процесс обучения в агентстве?

- Как учить агентов проводить сделки с точки зрения психологии

- НЛП и восточные практики переговоров: практическое применение в практике обучения риэлторскому мастерству  

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 55 человек

  Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 52 «Из стажера в эксперты за 12 месяцев: технологии начального обучения агентов-стажеров»

ШТЕПАН ПАВЕЛ ДМИТРИЕВИЧ,
председатель Комитета по обучению и развитию риэлторов Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области



На мастер-классе мы обсудим лучшие практики подготовки агентов в течение первого года работы. Участники получат набор инструментов по унифицированной программе обучения агентов-стажеров, которой с 2019 г. руководствуются учебные центры и фирмы-члены АРСП.

Главные вопросы:
- Можно ли реализовать образовательный стандарт, по которому за 12 месяцев стажер сможет стать успешным специалистом по недвижимости?;
- Ключевые навыки агента, которые необходимо сформировать за первые 6 недель;
- Матрица развития компетенций агента в течение первого года работы;
- Программы стартового обучения, которые работают;
- Результаты первых двух потоков, которые прошли обучение по унифицированной программе АРСП.
Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 55 человек

  Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Линия 14. DIGITAL (ЗАЛ GREEN 10)
Мастер-класс № 53 «Технология проведения сделок по электронной регистрации с помощью существующих программных продуктов. Особенности взаимодействия с Росреестром»

ФАЗЛЫЕВА КАМИЛА, 
руководитель «Ипотечного бюро Камилы Фазлыевой» (Уфа)



    

Участники мастер-класса научатся технологиям проведения электронной регистрации сделок на различных программных платформах, смогут понять их преимущества и недостатки, узнают, как быстро и эффективно проводить такие операции.

Работа с Росреестром требует определенных навыков – мы узнаем, каким образом проводить данные сделки, поймем преимущества и недостатки электронной регистрации и разберем практические примеры.

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 70 человек

Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 54 «Автоматизация, оцифровка показателей и управление АН на примере реальных кейсов. Опыт интегратора»
SannikovVA.jpg
РАЙСКИЙ СВЯТОСЛАВ,
бизнес-аналитик, интегратор CRM, эксперт по настройке корпоративных порталов агентств недвижимости и владелец компании Insider Group (Украина, Днепр) 

На мастер-класс приглашаются собственники и руководители агентств недвижимости численностью от 25 человек, которые планируют автоматизировать процессы работы в своих компаниях, за счет чего – повысить показатели прибыли и конкурентоспособность на рынке.  

В программе:

- Примеры автоматизация бизнес-процессов в АН (отдел продаж, юридический отдел, HR). С чего начать?

- Кейс оцифровки показателей АН в реальном времени для оперативного управления компанией.

- Примеры связок: CRM + база объектов + база заявок в едином корпоративном портале. Что дает

- Единая IT-экосистема агентства как конкурентное преимущество. Сильный становится еще сильнее.

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 70 человек

  Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 55 «Секреты и эффективные методы продвижения риэлторских услуг через Youtube-каналы»

РИШКО СТАНИСЛАВ,
основатель компании Lobster Group и канала «Стас Недвижка» (Москва)




В умелых руках Youtube-каналы являются мощным средством продвижения риэлторских услуг и продаж недвижимости. Более того, некоторые успешные агенты используют Youtube в качестве основного инструмента работы, получая до 80% клиентов из этого видеохостинга.

Задача данного мастер-класса – понять, как наиболее эффективно использовать ресурсы Youtube для повышения количества сделок и научиться уникальным технологиям раскрутки от эксперта №1 в сфере продвижения риэлторских услуг через Youtube-каналы.

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 70 человек

  Регистрация завершена

-->

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс №56 «RE:RE:RA - маркетинговая стратегия интернет-будущего»

БОГАЧЕВА ЛАРИСА, 
маркетолог и редактор интернет-форума ПРОНедвижимость (Москва) 

Сейчас в ассортименте специалиста и компании есть много доступных технических инструментов - программ, сервисов, площадок. Но мало кто обращает внимание на содержимое - тексты, видео, отзывы, упоминания. А ведь тренд сезона 2019 - это внимание к репутационной составляющей в интернете. Поэтому заботится надо не столько о развитии своего бренда, как о его сетевом рейтинге, рекомендациях и репутации в глазах клиента. На вопрос "А почему я должен обратиться к вам?" - ответом должны быть цифры, ссылки и web-профили на сайтах. Подробно рассмотрим, какими они должны быть.

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 70 человек

  Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Версия для печати